首月签下100万美元订单，积极拓展欧洲市场
全媒体记者 刘韵霞 通讯员 欧红侃 阳童
7月17日，茶陵经开区三至（株洲）科技有限责任公司生产车间，工人正在组装产品，电脑上元件清单一目了然，厂房内指示牌“标配”中英双语。
“新来的西班牙老总阿丰索刚到任，就谈下100万美元订单。”车间工作人员介绍，大伙正在赶制一批电动园林剪刀，9月交付给意大利客户。
阿丰索是西班牙Sanz公司总裁，今年5月15日，阿丰索投资125万美元，与湖南宁嘉机电有限公司合资，成立三至（株洲）科技有限责任公司。
西班牙老板成为茶陵“代言人”
Sanz公司拥有30余年园林农具生产经验，是西班牙喷洒领域的龙头企业，在美国设有办事处。这样一家跨国公司，为何选择茶陵？
一封跨洋邮件，实现“有朋自远方来”。生产园林工具的宁嘉机电2016年起便是Sanz公司的供应商。今年，宁嘉机电一名股东退出，阿丰索收到该公司老总方培锵的邮件，应邀而来。
“宁嘉机电的研发与生产能跟上市场需求，茶陵这个地方我也很喜欢。”阿丰索说，电动园林工具离不开电子元件，宁嘉机电技术基础扎实，拥有近60项专利，还曾参与修订国内《气动果树剪枝机标准》。
茶陵电子信息产业集群高速发展，也是三至科技落户茶陵的重要原因。茶陵经开区，拥有20万平方米的标准厂房，贵派电器、晶彩电子等40余家电子信息类企业齐聚。园区计划每年引进8家以上电子电器产业企业，力争实现年产值100亿元。
“这里电子信息类企业很多，肯定有和园区企业合作的机会，我有信心在茶陵把公司做大做强。”阿丰索表示，三至科技将深耕锂电池领域，稳定扩大电动园林工具的生产。
20年前，阿丰索就在苏州、上海等地试水中国市场。茶陵诚意满满的园区服务与营商环境，让他坚定扎下根来。
“政府在基础设施建设、行政审批等方面，提供了很多帮助。”阿丰索告诉记者，成立一家中外合资企业需要经过严谨的流程，园区安排驻企联络员，让“人生地不熟”的他安心不少。
“许多欧洲企业对来中国投资很感兴趣，但因不熟悉当地情况而犹豫不决。”阿丰索表示，愿意做茶陵对外推广的“代言人”，向更多欧洲企业推荐湖南、推荐茶陵。
“1+1>2”，跨国合作开拓全球市场
“这里天气湿热，幸好我学会了吃辣椒、喝红茶。”一方中式茶桌前，阿丰索惬意地品茶。他笑道，自己目前有一半时间在中国盯生产、跑订单。
电动剪刀、链锯、绑枝机……三至科技可生产100余种园林工具，产品以出口为主。“我们生产的手持园艺剪刀主要出口欧洲，供家庭使用。”阿丰索说，他能帮助公司更便捷地了解国外市场，引入更多资源。
除了5月谈成的意大利订单，阿丰索还希望促成与德国斯蒂尔集团、江苏东成电动工具有限公司的合作，预计订单量将新增70%。目前，三至科技正积极拓展西班牙、德国、希腊等欧洲市场，在谈项目19个，洽谈金额达30亿元。
“我们正在学习外企的管理模式。”三至科技总经理助理王丽说，阿丰索十分注重高效管理和产品质量。公司引入完整的线上管理系统，采购、生产、销售、财务等各环节都在系统内留痕，便于同远在西班牙、美国的同事对接。
“西班牙公司的采购和生产主管7月初已经来茶陵交流。下周，西班牙公司的工程师也会来，和这里的研发团队探讨工艺改革。”阿丰索表示，西班牙团队了解欧洲市场，中国团队研发效率高、产品设计有创意，双方合作可实现“1+1>2”的效果。
株洲市人大常委会副主任、茶陵县委书记邓元连表示，希望通过鼓励外商来华投资兴业，把外国先进的管理模式留在茶陵，让更多本地产品走向海外市场。
