壶瓶山“大山里的滔支书”依托网络力量，让山区生态农产品出圈又出山
全媒体记者 卓萌
7月17日，位于常德市城区的“神秘壶瓶山”农产品直营店，高山小土豆、红薯叶、四季豆、辣椒等生态农产品，引来市民竞相采购。石门县壶瓶山镇天坪村党支部书记、村委会主任王滔带领团队，利用网络的力量不断开拓销路，让家乡的生态农产品“出圈”又“出山”。
“滔支书”在折腾些啥
今年夏天，壶瓶山高山小土豆在常德市区成了抢手货。壶瓶山镇天坪村“网红支书”王滔，拖了满满几车土豆来城里售卖，不到一个月卖出近4万公斤。
36岁的王滔，年少时也曾向往外面世界的精彩，努力奋斗出了大山，来到广东工作。
前些年，家乡在脱贫攻坚中面貌焕然一新，让王滔欣喜：“我从6岁开始每天往返8公里山路上学，现在小车能开到家门口，用水用电都很方便。”然而他知道，一场更具挑战性的持久战等在前头。
怀揣对故乡的深情，2015年，王滔回村创业，2017年当选天坪村村委会主任，2021年当选村党支部书记、村委会主任。“村民选择了我，我不能辜负大家的信任。”王滔说，他琢磨着如何带领大家增收致富。
“天坪村没什么资源禀赋，当前最实际可行的增收路子，还是把农产品卖出去。”王滔一边着手利用网络宣传家乡，开设“大山里的滔支书”抖音账号，展示乡村生活和农产品，积累了不少粉丝；一边带动村民规范化、规模化种植。
试水从简单易种的土豆开始。王滔垫钱买种，组织村民种植高山小土豆：“销售额除去买种成本，全部返给大家。真要收不回本，种算我白送。”
作为村里少见的年轻人，王滔打趣说，自己是“全村的希望”。这几年，壶瓶山镇各村陆续回来不少青年投身“三农”领域。王滔把“各村的希望”召集起来，组建“神秘壶瓶山”直播团队联合作战。今年4月，团队开始直播销售农产品，目前线上线下销售额已达50多万元。
回乡创业是不断探索，也是不断试错的过程。夏天气温高，团队第一次进城卖牛肉保鲜没做到位，亏了1.2万元。线上售卖蔬菜，团队承诺损坏赔付。“蔬菜物流损耗大，1单赔付要靠15单的利润才能补回来。”王滔把踩过的“坑”发布出来，希望从事“三农”的朋友吸取教训。
团队保证合理的收购价格，应收尽收。王滔说，初期很多村民还在观望，宁愿自己亏点，也要稳住他们的收入，保障积极性，才能持续发展。
线上线下同发力。今年6月，团队和常德市区一家餐饮企业合作，打造“大山里的餐厅”餐馆。7月，两家“神秘壶瓶山”农产品直营店相继在常德市区开业，定期供应新鲜蔬菜和土猪肉，在城乡供需之间架起桥梁。
“滔支书”直播带货为何能火
“‘滔支书’来常德卖土豆啦！”“‘滔支书’来常德开直营店啦！”……王滔每次行动，都有大批网友为他吆喝。现在“大山里的滔支书”全平台粉丝量超10万人，变现能力可观。
做短视频直播带货的村干部数不胜数，“滔支书”为啥能火？
正如网友“美丽家园”所说：“‘滔支书’带领村民种土豆、喂猪、种菜，他的视频就是农村大山里的真实写照，他就是我们农民的偶像。”身在现场，真实、生动、接地气地展现乡村生活，就是王滔的流量密码。
王滔却认为，粉丝们的每一个点赞和评论，其实都是大家对故乡眷念和热爱的投射。
“不少网友给我评论‘你干了我们很多年前就想干的一件事’。不只是我们这些回乡的年轻人，那些在城市里打拼的老乡，同样关注家乡的一点一滴。”王滔说，“这些力量都要好好利用起来。”
每当有新想法、新行动，王滔都发布到网上。网友全程参与，和“滔支书”一起建设乡村，变成一件“养成系”的挑战。
今年村里10多万公斤土豆丰收，却因渠道不畅滞销。王滔决定把土豆拉到常德市城区售卖。有网友出主意：“恒大华府小区人流量多，去那附近卖。”还有网友一遍遍转发，号召亲朋好友都来买。
“建议发展高山特色产品，秋冬菜夏种”“建冷库储藏，反季节和早市销售”“土豆晒成土豆片、四季豆做成干四季豆，很好卖”……打开王滔的抖音视频评论区，有支持打气，还有不少建议。在充斥段子和调侃的网络平台上，王滔收获一群正经出主意的智囊团。“只要是为家乡好，我都仔细听取，根据实际采纳。”王滔说。
前不久，一位网友私信王滔，指出他的销售策略有问题，靠几颗土豆、几把小菜很难赚钱，建议他专注农家土猪这一个主要盈利品类，蔬菜作为补充，丰富品类、拓展客源。“当时提意见的措辞很尖锐，但一针见血。”王滔专程进城拜访这位网友，向他请教。
“城市居民需要绿色生态的食物，山里最不缺的就是优质农产品。我们的目标就是为村民的好山货打开好销路。虽然艰辛，但我们会以最饱满的热情坚持下去。”王滔说。
