农发行岳阳市云溪区支行银联收单业务量突破1亿元

华声在线讯（通讯员：何晚景 卢维）省分行专题部署开展银联收单业务以来，农发行云溪区支行高度重视，多次召开业务拓展会议，深入分析银联收单业务对监测信贷客户销货款回笼、增强客户粘性、促进支农资金筹集工作的重要意义，动员全行员工多措并举推广银联收单业务。截止8月5日，云溪区支行开通银联收单客户10户，银联收单业务量突破亿元大关，达到10071万元，全省系统支行排名第二位。

一是信贷客户应开尽开，做到“全覆盖”。支行组织客户经理对所有存量贷款客户开展拉网式调研，通过柜面监测其资金往来情况，上门调研企业的货款回笼方式，根据企业业务特点，宣传银联收单业务的优势，第一时间为2家加工购销贸易类贷款客户开通银联收单，进一步拓宽了云溪区支行日常信贷监测管理的手段，累计扫码金额8815万元，贡献日均存款3864万元。同时，针对重点客户他行扫码手续费全免的情况，制定了扫码手续费由云溪区支行负责、企业按比例配备日均存款、确保收大于支的“一企一策”服务方案，在同业竞争中赢得主动。

二是非贷客户能开多开，做到“全领域”。充分利用跨行结算手续费全免、协定存款利率上浮、非贷客户网银免落地审核等一系列优惠政策，积极拓宽非贷款客户银联收单业务，共计营销8户非贷客户在云溪区支行开通银联收单业务，累计扫码金额1256万元，贡献日均存款1834万元，目前存款余额1687万元（其中定期存款余额977万元）。一方面拓展营销贷款客户上下游，最大化挖掘客户的潜在价值，先后营销平台公司关联企业可研咨询公司、物业公司等在云溪区支行开通银联收单业务；另一方面全力营销支行日常业务合作单位，先后营销围墙建筑公司、电子设备维修公司、广告公司、农资公司、绿植租赁公司等在云溪区支行开通银联收单业务。

三是发动全行员工营销，做到“全参与”。支行一方面进一步优化服务，确保银联收单业务全流程跟进，从客户营销、账户开立、开通银联收单以及后续收单业务运维等安排专人负责。除客户营销环节外，其他环节均由分管财务副行长对外上门服务、对内统一协调，为客户提供“一站式、一条龙”优质服务；另一方面通过建立激励考核机制调动全行营销积极性，从行务会成员做起，主动带头开展营销，对全行员工（含退休员工）每营销一家银联收单客户并产生交易的，给予业务营销奖励，年日均存款达到 20 万元或金额特别大的再另行奖励，逐步形成了“全员参与、人人争先、不甘落后”的良好局面。

下一步，云溪区支行将在前期成绩的基础上，总结经验，进一步做大银联收单业务客户群，用心用情用力做好支农资金筹集工作，为全行高质量发展贡献力量。

责编：刘金兰