三月的江南，春风送暖。在岳阳市临湘市江南镇，万亩油菜花海沿着长江岸线铺展开来。花海入口处，一家零售店铺始终默默服务着乡邻和游客。
店主李德刚正热情地为游客介绍本地特产，身后货柜上整齐摆放着江南莲子、长江菜籽油、手工腊菜、野藜蒿，还有他爱人亲手制作的蒿子粑粑。
“从前村里只是靠着长江，现在大家都在依江兴村。”李德刚说这话时，眼角的皱纹舒展开来。今年59岁的他，已经在长江边生活了近半个世纪，亲历了从渔民到店主、从迷茫到笃定的人生转身。
（图为李德刚的店铺）
一个渔民的转型之困
十年前，李德刚的生活与眼前这片花海毫无关联。他是一名渔民，全家生计系于那条世代相依的木船。每天天不亮就下江，日落才归港，风里来雨里去，一年辛苦到头，收入却越来越微薄。“最远要跑到几十公里外的湖北省嘉鱼县去捕捞，鱼却越来越少。”李德刚回忆道。
2018年，长江禁渔令下达，李德刚像村里的其他49户渔民一样，收起了渔网。那天晚上，他独自坐在江堤上，看着波光粼粼的江水，一坐就是一整夜。“不捕鱼了，我能干什么？”这个问题，他在心里反复问了自己无数遍。那是长江村最艰难的转型期。
（图为长江村的油菜花海）
一家店铺的蝶变之路
转型之痛中，李德刚开了一家小店，申办了烟草专卖零售许可证。2020年春天，当临湘市烟草专卖局（分公司）的李经理第一次拜访李德刚时，发现其店铺狭小昏暗、货品摆放杂乱，李德刚坐在柜台后面，眼神迷茫，手里还摆弄着一把生锈的渔网。
“长江村有这么好的生态资源，油菜花开的时候，游客这么多，你的店能不能成为游客的‘补给站’？”李经理的建议点醒了李德刚。他看着自家小店的位置，就在进村必经之路旁，不远处就是万亩花海核心区，门口还有小型停车场，突然明白了什么。
（图为油菜花海参观入口）
接下来的半年，李德刚没有坐等答案，而是主动迈开步子。他跑遍临湘市多个乡村振兴示范点：在聂市镇乘岭社区请教渔民转产经营农庄的经验；在羊楼司镇琢磨如何将小卖部打造成游客驿站；在桃林镇学习电商直播技巧。每一步，都是他自己走出来的。
同时，在临湘市烟草专卖局（分公司）的帮扶下，李德刚的小店开始蜕变。李经理带来“零售终端形象提升”指导手册，从店铺布局、商品陈列、灯光设计到服务礼仪，一一给出建议。商品结构重新规划，增加临湘本地特产；店铺外观统一风格，门口增设茶歇区，墙上挂着长江村油菜花节的老照片，讲述村庄变迁。
“现在我的店不只是卖东西，更是展示长江村文化的窗口。”李德刚自豪地说。去年油菜花节期间，他的小店日均营业额提升至转型前的十倍。
（图为改造后的店铺）
一家两代的振兴接力
最让李德刚高兴的是，儿子李鹏程也从深圳回来了。
32岁的李鹏程之前在深圳做电子产品销售，月薪过万。2023年油菜花节期间，他回家探亲，看到父亲的小店生意红火、游客络绎不绝，突然有了新的想法。“我在外打工这么多年，从来没想过家乡也能这么热闹。”
在父亲的支持下，李鹏程辞掉深圳的工作，回乡帮父亲经营小店。他自学短视频拍摄和剪辑，在抖音、视频号开设账号，发布长江村油菜花美景、乡村旅游攻略和本地特产介绍。不少游客就是看了他的视频，特意从武汉、长沙过来游玩。
（图为剥野藜蒿）
傍晚时分，李鹏程正在店里给游客拍视频，几个姑娘拿着刚买的野藜蒿，对着镜头笑得灿烂。李经理也来了，作为老朋友，他经常在油菜花节期间过来帮忙。李鹏程忙给他倒了杯热茶，两人聊起今年的打算——准备在店里增设“游客服务站”，提供雨伞租借、手机充电、线路咨询等便民服务。
一个村庄的发展蝶变
李德刚的蜕变，带动了整个长江村的改变。
在临湘市烟草专卖局（分公司）的指导下，村里的零售店纷纷升级为“游客驿站”。统一规范的店面形象、精心策划的商品陈列、热情周到的服务态度，这些小店成了展示长江村新面貌的“第一窗口”。临湘烟草还定期组织零售客户培训，从经营技巧、服务规范到消防安全，全方位提升村民的经营能力。
今年春节期间，村里的7家零售店通过“春节不打烊”活动，总营业额翻了番，每家店都实现了增收。
并且，村里越来越多的年轻人开始回流。50岁的汪系群，原本在岳阳市区开餐馆，2022年回村办起“江畔农家乐”，旺季时一天能接待十几桌游客。28岁的赵小冬，大专毕业后一直在广州打工，2021年返乡开展龙虾养殖，如今已有30多亩养殖塘，还带动周边5户农户一起养殖。近三年来，长江村已有30多名年轻人回乡创业。
目前，江南油菜花节已成功举办七届，累计吸引游客超100万人次，带动当地综合旅游收入突破1.8亿元。
（图为大美江南）
夕阳下，李德刚站在江堤上，看着小店灯火通明，看着游客络绎不绝，看着万亩花海泛着金色光芒，风一吹，花浪翻涌，空气中弥漫着沁人的甜香。
李德刚说：“'守护好一江碧水'，才是我们最可靠的‘金饭碗’。”江风吹过，油菜花香扑面而来。夕阳的余晖洒在江面上，波光粼粼，一如这片土地上新生活的希望。
（通讯员 鲁鑫浪）
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来源：华声在线
