湖南日报·新湖南客户端1月18日讯（通讯员 曾逊杰 唐弘毅）新年伊始，农行湖南永州分行把服务乡村振兴作为重头工作来抓，全力支持农村春耕备耕。截至1月18日，惠农e贷较去年末净增1.35亿，完成一季度任务40%，净增额与完成率均居全省前列，共650名农户获得了农行贷款支持。
改变业务定位，提高政治站位，全行一盘棋，不仅城区行抓，县域支行更是作为重中之重，立足"三农"做好金融服务乡村振兴工作。
改变作业模式，提高工作效率，做好上下结合抓三农服务工作。该行改变作业模式：分层营销，三农部负责对接政府部门及乡镇，获取相关名单及信息，将信息分解到各个网点，指导督导按时完成营销，对批量客群直接组织营销，参与到大额贷款调查。分点营销，三农团队的成员分片到网点，直接参与营销和客户推介，由网点参与调查录入系统，贷款发放落地参与网点，充分调动网点积极性，同时分享服务乡村振兴成果，直接获客活客。直接营销或组建团队营销，对于批量客户或阶段性单一群体客户，临时组建团队进行营销，做到多种方式结合，考核科学合理。
改变工作方式，提高精准营销，做好内外结合促建档放贷工作。该行改变过去一味推进行政村扩面的做法，改为精准定位，定制行业、产业扶持名单，批量获客，集中营销，以最快的速度最优的服务，支持乡村振兴各行业金融需求。此外，该行依靠科技力量、网点集镇资源，充分科学安排人力资源，多途径多渠道结合做好建档放贷工作。
改变单一作战，提高综合营销，做好产品结合促全面带动业务发展。支行在安排、组织网点集中外拓或要约客户时，做好综合营销的预安排，了解客户活动可能面临的情况，将活动效率最优化效果最大化。辖内网点组织商户活动或到村里建档，将商户e贷与惠农e贷相结合，同时做好信用卡、结算产品、理财产品综合营销，满足客户多层面全方位的需求，丰富深耕乡村的成果。
改进工作习惯，提高风险意识，做好放管结合促全面防范贷款风险。改变唯任务论的习惯；改变用客户表述代替调查，过度采信客户提供信息的习惯；改变尽量满足客户需求导致过度授信的习惯；改变随意的习惯和主观放松的作风；改变重新轻管的思想和习惯。通过这些整改措施，确保防控好金融风险，实现服务乡村振兴既有担当又有可持续作为。
责编：唐卓婧
